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学生没开学,培训班没什么事干,没收入,怎么办呢?

每每在危机中存在机遇,等待无疑是作死,思考,行动才是王道!近几年各种培训班充斥着街道两边竞争达到白热化,即使没有这场疫情,行业内大部分商家也将被淘汰出局。

想要生存发展就得求变,改革,创新!线上教育将迎来发展的春天。业内人士应该即刻着手研究线上培训的创新模式,并以最快的速度实施,以求得先机。机会难得!苟富贵 勿相忘!哈哈!






09年开始做机构,去年年底因为投资别的生意所以转让了,截止去年做了四个校区,每个校区300多人!希望以下回答对您有帮助!

第一、这个情况下稳定老生源是最重要的(针对稳定老生源,首先必须开直播课,直播课分两种,一种是免费的课,把原来学过的知识做系统的复习,第二就是发一些线上的题库,让孩子们做完回传,这样保证和老生的互动性,其次开一些低价新课,假如9.9元学新学期的一些知识点,这样家长也是愿意付费的)

第二、还是要扩大线上宣传(可以利用微信群,每天,让老生推荐一些新生入群,讲一些新课的知识点,这样收集一些新生的资料,可以抓一些热点词,假如衡中名师题库分享群,衡中小升初知识点分享群,音标突破免费讲解群、中考难点考点分享群等)

第三、可以动员老师和老生家长通电话,让孩子坚持复习,顺便了解下家长们目前的想法!

第四、作为机构老板,一定还得坚持,比较投资什么的也不少,不能放弃

第五、还是需要和房东沟通校区租金减少或者延迟缴纳

第六、做好老师们的思想工作,另外就是可以考虑和骨干老师谈合作运营的事!

最后希望您能坚持过这个寒冬!加油吧,我现在投资的新事业,去年投资了500多万,现在也是寒冬,没办法,继续坚持,放开思路!




疫情让很多人的收入减少了或者暂时没有收入。

学生没开学,培训班没事干,没收入。就这个情况来说,目前你最想的是要有收入。

最直接的办法,网络直播课。学而思,高途课堂,51talk等一些做直播课的机构,他们没有受任何影响,反而在这个时期他们通过一些免费课程招生,学生增加了很多,带来了更多的利润,老师的收入反而是有增无减。

第二,努力提升自己的业务水平。培训班没事干,我们也不要闲着,可以通过阅读,培训来提升自己,增加自己的价值。等开学了,或许由于自己的业务水平高可以带来更多的学生,收入大幅提高,那么也可以弥补以前没收入的空缺了。

第三,鉴于生活压力,急需收入,那么可以通过58同城,喜马拉雅做兼职来缓解燃眉之急。

没收入是暂时的,我们还是得不焦躁,不焦虑,每一次的疫情或许是一个拐点,只要我们用心去思考,去开拓渠道。

学校不开学,培训班更不能顶风而上,线下培训只能等允许开课之后再进行培训。

在开课之前这段时间,可以梳理自己的课程,查找以往的不足,进行完善和修正。还可以进行网络的课程开发,来弥补线下不能开课的缺陷,趁着不开课这段时间有空,制作些网课资源,现在自媒体这么多,经营一下可以在网上来做,我现在正在摸索前进,你也可以试试,大家一起讨论一起进步。[可爱]



各行各业多少都受到此次疫情的影响,教育培训机构在这次疫情中也受到重创。线下培训肯定是不允许的,所以针对你说的情况,#百变女先生#给你两点建议:

第一 如果是艺术类的培训,完全可以转换思维,采用线上模式。我小孩报的书法班,就是书法老师微信群直播,也可以回看。朋友小孩舞蹈班,也一样开展的。家长反馈能接受,而且时间灵活。

第二 实在不能进行线上培训的,老师也可以利用这次机会自我充电,为即将开始的招生工作,好好构思规划一下。毕竟学无止境嘛。

“既来之则安之”,机会是留给有准备的人的。我是#百变女先生#,喜欢我就关注我吧。

感谢邀请!我也没有开学,等于没有学生,没有生源等于没有收入,没有收入无法正常生活,我也是一名老师,也没有事情干。目前只能做点副业,建议可以做网上直播讲课或者远程培训。或者提升自己的技能,开学以后马上投入教学。


学生没有开学,培训班看似没有事情干,但从另外一个角度来看,其实还是有很多的事情要做。主要有如下几种:

一、对营收报表进行整理和分析

对于很多培训班而言,平时都比较忙,周末有课,周内可能还有相关的辅导课,平时时间比较紧张,加之由于机构规模较小可能并没有配备相应的财务人员,所以在报表分析这部分工作大多都没有做,正好趁这段时间进行下整理,整理的目的主要有如下几个原因:

1、分析课程的盈利情况:

对于大多数培训机构而言,往往是哪一类课程比较火,比较吸引家长的眼球,就会开设相应的课程,至于整体盈利情况如何(中、长期角度)?耗费的成本如何?学生的认可度如何?

其实并没有进行相对比较客观的分析,刚好可以趁这段时间结合营收报表和课耗进行分析,分清楚哪些课程是不赚钱的,哪些课程是赚钱的。

在评估过程中主要从收费、学生人数、到课率、续班率及营销成本几个方面进行分析,在分析的过程中尽量将成本分摊到每一个学生,将人均成本和人均收益率进行分析后将课程进行分级,将一些无法产生后续价值同时营收值为负的课程砍掉,而将那些人均收益率比较高,但人均成本又相对较低的课程保留。

2、对营销成本进行分析:

对于机构而言,一般营销方面主要有以下几种手段:地推(虽然效果不是很好,但还是要用的)、线上营销(多种合作模式)、代招生(委托招生机构进行)、同业(异业)合作、活动推广、渠道合作(学校等)。

每个营销渠道都需要花费一定的金钱和人工,同样也会收获一定的回报。对营销成本的分析目的是区分出自己的优势渠道(即生源主要来自哪里,明白客户从哪里来),并将各个渠道按照产出/投入比进行衡量。数值越高,说明渠道质量更佳。

当我们对各个营销渠道的产出/投入比进行分析后,机构在今后运营的过程中就需要加强对优质渠道的维护和使用,同时对其他相对较弱的渠道进行监控,以便于培养多重优质渠道,增加生源。


二、对机构整体运营情况进行分析

每个机构要对自己之前整体的运营情况进行分析,这里程老师主要介绍如何针对机构目前已开设的课程进行评估,这里面要用到一个工具叫做SWOT分析(如上图所示)

SWOT是一种战略分析方法,最初由旧金山大学的管理学教授在上世纪60年代提出。SWOT的四个字母分别代表Strengths(优势)、Weaknesses(劣势)、Opportunities(机遇)、Threats(威胁)。

SWOT分析法一般通过对企业所拥有的优势、劣势、机会和威胁加以综合评估与分析得出结论过对被分析对象的优势、劣势、机会和威胁等加以综合评估与分析得出结论,随后再通过调整企业的资源与整体策略来达成企业的目标。

当然,SWOT分析法也可以针对某一项目或者项目组合进行分析,在这里机构需要对自己的现有课程进行综合评估(毕竟对于培训机构而言,课程体系意味着生产线,同时也是生存线)。在评估的过程中,需要注意从以下几个方面入手:

  • 本机构课程体系的优势是什么?劣势是什么?
  • 本机构竞品课程有没有压倒性的优势?如果面临威胁,威胁来自哪里?
  • 本机构引流类课程是否具备优势(劣势)?优势(劣势)在哪里?
  • 本机构主要盈利课程的优势(劣势)是什么?如何克服?

重点来了,我们在进行分析的过程中,不仅要注意分析自己的优劣势,还要注意分析别家机构的优劣势,这样才可以充分进行比对分析,从而得出更客观的结论。


通过相对客观的分析和评估,明确自己的优势与劣势,才能够为疫情过后更好地发展奠定基础。

三、增强团队凝聚力,做好学员服务

疫情期间,机构首先要做的不是去想办法寻找新的生源渠道,而是应该首先做好既有生源的维护。在此同时,做好现有教师队伍的稳定工作。

1、加强对现有团队的凝聚力

老师是组成机构的核心,老师队伍的稳定性直接关系到机构的生存,所以在疫情期间加强对现有教师的关心是非常有帮助的。

对于机构现有老师,一方面要从生活上关心,帮助他们解决一些切身问题,同时还要给老师们树立目标(职业发展目标和机构的发展目标),在疫情期间提升老师们的业务能力和职业素养。

只有这样,机构老师才会全身心地按照机构的要求,在稳固好现有生源的基础上,想办法拓展新的招生渠道。


2、维护现有生源从以下几点做起:

  • 加强学员微信群的维护:老师可以在班级群中经常发一些知识点的讲解或者关于疫情的一些小知识,加强学员的心理建设;
  • 准备直播课程:直播课程一方面可以做好既有生源的维护,还可以为将来的线上推广工作做为材料储备。
  • 加强和家长的联系:可以安排学管或者老师定期对老生家长进行电访,询问孩子的学习状况,第一时间了解孩子的状态,并给出家长适当的建议。同时,也可以在线上利用微信群或钉钉等工具给家长讲授家庭教育相关的课程,在促进家校联系的同时,提升家长的素养。

四、结束语

尽管现在疫情期间,培训机构不知道什么时候才能开课,对机构来说可能会有一段时间的影响。但从整体来看,何尝不是一个停下脚步,认真反省自己,提升自己综合实力的机会呢?

在这段期间,机构需要做的不是怨天尤人,盲目地等待,而是应该沉下心来苦练内功。从客户维护、团队打造、产品体系、营销路径构建四个方面着手提升,准备迎接疫情过后的大发展。


全脑开发程老师:教育战线的一名老兵,主做全脑开发师资培训、零秒思维写作师资培训和家庭教育指导,期待与更多的朋友一同交流。

【培训机构咋活啊!马上开学了,学校又实行封闭管理!太难了!】

今年可能是对培训机构最难的一年,春节过来不能上课,好不容易又看见开学的苗头,很多学校将实行封闭性管理,今年暑假肯定也会推迟!这对培训机构可能是毁灭性打击!

因为我也是做这行的,周围已经有多家比较大的机构宣布倒闭,特别是去年刚刚入行的,一个开驾校的转行到辅导行业,去年租了3000平米的房子,年前刚开业,投资200万,最近焦头难额,要还各种款,真是难啊!

怎么办?希望我的经历能够帮助到你!

可能我比较幸运,在去年就把机构变得非常小,做自主学习,让孩子自学,解散了老师,只留下一个,其实我认为培训机构就应该想着如何做小,如何让来培训班的人越来越少,毕竟学校,家里才是孩子学习的主战场!

个人观点,欢迎交流!

培训班工作的老师其实还是有很多收入方式的呀。分以下几个方面说说吧。

第一,坐班。现在已经开始复工复产了,那么培训班的老师就应该开始我要坐班,那么基本工资就是有的了。

第二,教学。除了线下教学,还有线上教学。线上教学进行得如火如荼,像学而思,明师教育等教育机构都开始线上教学,各位教师是使浑身解数,各种有趣的教学方法。但是这就需要你要有一定的教学能力,能调动孩子的积极性。

第三,没什么事干,可以给自己找事充实自己啊。在头条发一下自己磨课的视频,给大家指点指点,也是好的。不过这个就需要极大的勇气了。

最后,趁着这个漫长的假期充实自己,就能在疫情后恢复工作的时候,更加能够表现自己,加油哦!



很多线下的辅导班,估计这学期都招不到学生了。

可以想着转型开展线上的培训呢。


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